酿造葡萄酒的人的女儿, 7岁喜爱的美妆品牌阿里巴巴(alibaba)已在其电子商务中增加了订阅计划。

该项目于6月初启动,为人们提供优先购买Vintner 's Daughter产品的机会,这些产品仍然经常售罄。他们还可以在第三次订购后向三个朋友发送产品样品,每6次订购就可以免费获得全尺寸产品。订户可以选择每4周到18周接受一次产品交付。50毫升的治疗精华液每批225美元,30毫升的植物精华液每批185美元,两者都是410美元。这些价格与它们各自的零售价没有什么不同。不过,用户可以在à上购买更小的精华液和精华液的点菜版本,10毫升85美元,5毫升75美元。

该公司创始人兼首席执行官阿普丽尔•加久罗表示,Vintner 's Daughter的成长是由口碑“推动”的,或者她所说的“女友对女友”的推荐。该品牌不投资任何付费营销或广告,这是其草根和反传统商业战略的一部分。Vintner 's Daughter之所以名声大噪,部分原因在于其推出产品的超慢而稳定的方式:其最后一款产品Essence于2019年推出,目前其产品组合中只有两款产品。因此,它推出订阅计划的举动更令人好奇。据该公司表示,订阅计划不仅是为了方便现有客户的再购买,还旨在建立一个更亲密的社区,并吸引新的顾客。

加久罗说:“我们想把(这些元素)加入到我们的计划中,因为我们知道我们的订阅服务会员是我们的客户,他们最喜欢这个品牌,也会与朋友分享这个品牌。”“但我们不会试图联系他们的朋友或获取他们的电子邮件地址。这是为了让我们的订阅用户分享他们对《Vintner’s Daughter》的喜悦。”

Vintner 's Daughter的核心客户是25至55岁的女性,但10%的客户是男性。加久罗拒绝透露该公司获得了多少订户,但她说41%的会员同时订购了这两款产品。Gargiulo还表示,用户专属的虚拟和面对面活动也有潜在的机会。betway888.com当然,鉴于Vintner 's Daughter是当地加久罗葡萄园(Gargiulo Vineyards)的一部分,加州纳帕谷(Napa Valley)也有可能出现这种情况。

Vintner 's Daughter的品牌主管Sandra Gil说:“当我们开始从我们的订阅计划社区了解到他们的反应和他们想要更多的东西时,我们将能够以一种个性化的方式定制节目。”“例如,他们想要更多关于四月的内容,还是更多受napa启发的内容?我们是给他们发如何使用产品的视频,还是(问他们)正在经历什么?”

Gargiulo表示,由于产量限制,最终可能需要对该项目进行限制,但这还为时过早。目前,Vintner’s Daughter仍在继续通过自己的社交渠道和电子邮件营销进行推广。Vintner 's Daughter每周发送两封营销邮件,通常每隔一周在邮件中提出订阅选项。Vintner 's Daughter还拥有一个由10位大使组成的网络,每年更新一次。作为社区的一部分,他们是第一个了解品牌新闻的人,而且他们每10周就会获得免费产品。在过去,女性健康品牌Loom的联合创始人兼首席执行官艾丽卡·奇迪(EricaChidi, @埃里卡·奇迪)就是这样的人,她在Instagram上有超过6.3万名粉丝。

加久罗说:“这是为了让客户体验更有成效。”“我也迫不及待地想知道用户还想要什么其他产品。”