对于最新的光泽+必威首页登录入口时尚简报,Jed Berger,CMO的脚储物柜讨论了为什么商城商店仍然是有意义的,他最好作为品牌合作者,为什么罕见的运动鞋不是燃料需求的唯一风格。脚储物柜报道第一季度2021年销售额为22亿美元,同比增长83%,增加到2019年。本季度,该公司开设了12家商店,改造或移动了15件,并关闭了58份。它正在运营近3000岁截至5月1日的27个国家的商店。

考虑到该空间的竞争,您如何赢得运动鞋客户?
运动鞋业与文化的许多方面联系起来:体育,音乐,艺术,时尚,宗旨,技术等。必威首页登录入口而且令人惊叹的是它可以访问它。所有价格点都有令人难以置信的产品。因此,作为一个行业,每一个[零售商]都有他们的作用,但我们都需要通过优秀的产品继续成为创新者和讲故事者,我们将是好的。

那么,你如何实现你的营销努力?
这是艺术和科学的融合,两者都有很大的工作。首先,我们试图将伟大的想法建立在我们与我们的令人惊叹的合作伙伴的惊人社区销售的产品的设计。我们使用我们的见解和丰富的数据[在我们的购物者上]与我们的合作伙伴合作,以创建我们认为他们想要的产品。虽然我们非常迎合青年文化的心态,但我必须强调“心态”这个词。运动鞋是一种[人物]超出年龄的[人]的自我表达的一种[形式]。你不能在我们的世界中真正削减细分。你[而不是]通过激情点来做到:有些人想要更多地脱颖而出,有些人希望他们的鞋子讲述他们所代表的故事。[这就是为什么]有一个数据方面,以确保我们与他们将与之相关的人分享故事。

传统的运动员也在寻求稀有风格的客户吗?
[运动鞋]行业被需求创作推动,并且并不总是意味着一个非常小的,有限的分类。We [recently] had a “Space Jam” collaboration with Nike, and we just did this incredible collaboration with Nike celebrating Ken Griffey Jr. Those weren’t tiny projects, but they were rich in storytelling, and they had the ability to be broader and create a wider demand. So it’s not that there’s a sneakerhead mentality, it’s just that there is a love for the product and a love for a rich idea. And I’d say the demand gets bigger and wider, depending on what that idea is — and so does the assortment, for the most part.

谁是脚踏储物柜的合作者有道理?
有些人与我们销售的品牌相连,但随着其中一些人,我们将他们带入自己的品牌,并与我们的公司拥有自己的关系。一对我们最近宣布的夫妇包括旋律Ehsani,[Streetwear Brand Me的创始人]。我们将她的脚储物柜业务指定为董事,我们还在我们的空间内推出了自己的品牌。很明显它属于运动鞋文化,回应一直很棒。我们认为,对于喜欢运动鞋文化的女性,产品存在缺口,并且有很多人。旋律可能最好代表这一点。我们也与Don C合作,谁拥有一个叫做唐的运动服品牌。你会看到我们在脚踏车的墙壁内与他开展一些工作。两个[合作者]都是运动鞋文化甚至篮球文化的代名词。

您的客户还在商场购物吗?
通过移动,数字和社交发生学习和需求创造。在所有渠道中随处都会发生购买的地方。我们看到[我们]商场的商店仍然非常相关。此外,我们有一个非常成功的商店格式,我们称之为我们社区[POWER]商店,我们在华盛顿高地,费城,底特律的美丽,本地化商店 - 拥有更多的体验触摸。在各个方面,他们真的是我们最好的脚。在商店里,很多人仍然想触摸,感受,尝试和[发现]。在线环境中,用运动鞋,他们经常直接进入他们所知道的产品。通过频道存在不同的行为,但我们在这一点上完全渠道无关。