本周,看看商场商店的潜力赢得了Z.

在五月,《GQ》被称为$AP Rocky是“说唱界最重要的时尚宠儿”和“音乐必威首页登录入口界最先进的时尚缔造者之一”。不到8周后,拥有40年历史的购物中心品牌Pacsun宣布,这位说唱歌手已签约成为其艺术总监,为期18个月。

Pacsun联合首席执行官Alfred Chang表示:“我们花了十多年时间与文化领域的专家建立信任和牢固的关系,无论是在音乐领域还是产品领域。“在这10年里,我们经历了很多强有力的时刻,为我们现在所做的事情奠定了基础。”

简而言之,Pacsun已经为它工作了 - 它显示没有减速的迹象。

今年独自一人,帕斯伦推出了Sneaker转售,占据了100万追随者的Tiktok,并用Mega Movelers Emma Champerlain,Jules Leblanc和Storm Reid推出了合作。到9月,它还将介绍Livestream Shopping,Roblox游戏和可持续的,性别的服装系列。

拥有400家门店的沃尔玛总部正在苦苦挣扎。根据Coresight Research 2020年的一份报告,25%的美国商场预计将于2025年关闭。在美食广场附近的市场上,很少有其他零售商能兴旺起来。但根据Chang的说法,由于其专注于保持“新事物的顶端”,Pacsun打算成为一个例外。它正越来越多地赢得时尚权威和Z一代的尊重——后者,通过真实性和合作的结合。必威首页登录入口

“Pacsun代表了大众版的街头和青年文化时尚,”在Pacsun销售产品的Kappa北美公司总裁德雷·海斯(Dre Hayes)必威首页登录入口说。它是该品牌销量排名前十的零售商之一。“这是许多十几岁的孩子第一次发现时尚的地方,对这些顾客来说,这非常酷。必威首页登录入口这符合我们在各个层面都成为最好零售商的目标。”

该公司经历了起起落落:它在2016年申请破产,之后被金门资本(Golden Gate Capital)收购。在此之前,它最出名的是通过溜冰和冲浪启发的风格销售Cali vibes,如Billabong和Quiksilver。2020年,它在7亿美元的销售额中产生了超过7亿美元,自2019年以来一年以上的高级两位数增长。

6月初,帕丘苏介绍了PS储备,由Miki Guerra,Namer L.A.的运动鞋市场的Miki Guerra,创始人和所有者联合领导的转售平台。专注于运动鞋转售,PS储备带来了品牌,包括Yeezy,Jordan和Supreme进入Pacsun的库存。

Guerra说,这种合作是有意义的,因为零售商共享客户。他说:“我们的门里有很多(FOG) Essentials。”他指的是Pacsun与杰瑞·洛伦佐(Jerry Lorenzo)的奢侈街头服饰品牌Fear of God在2015年底推出的长期合作风格。“我们携手并进。”

更重要的是,Pacsun的Gen-Z客户越来越喜欢运动鞋,Guerra说,这要归功于转售热潮。“过去,拥有(大)运动鞋的(零售商)控制着叙事。现在13岁的孩子们告诉我他们的鞋子损益表。”

目前,该倡议是由四个团队的团队经营,包括Guerra和Richard Cox,Pacsun的男士商品的VP。在推出,可用产品售罄“在几分钟内,”说帕丘苏总统的Brie Olson

Chang说,Pacsun通常不会围绕这类项目设定财务目标,因为这样做会损害项目的真实性。他说:“从第一天开始,你听取专家意见并学会正确行事的能力几乎就被扼杀了。”

转售也与Gen Z的个性和可持续性的臭名昭着的优先顺序说说。也谈到他们的语言是帕斯伦的性别中立商店,于9月推出。8月,它将推出一系列性别和生态友好,称为颜色范围。在Pacsun.com上,购物者可以找到有关品牌对可持续发展承诺的更多信息,以及通过其PAC Cares计划支持的慈善组织。

“当你真实地定位自己 - 不仅仅是与你的消费者来说,也与社区本身相处 - 它真的为你提供这个平台,在那里伟大的品牌和伟大的人才开始与你和机会开放,”张说。

最近,该公司一直专注于Tiktok,今年已经获得了100万粉丝,达到了130万。Olson致力于经常发布和参与平台的增长,与与公司价值观保持一致的创造者,并维护“相关,不敬和有趣的”品牌声音。本周发布的视频显示一个女孩在床上,忽略了她的手机。它读到:“我的父母试图与我联系我的信用卡上的500美元acsun收费。”它有近15,000次观点。

同时,公司的#GETYOURJEANSON HASHTAG活动,于7月初推出,推动了200多万景观。和一个张贴的帖子,专注于心理健康驱动了8200万。

成功也在吸引内部人才。1月份,詹恩华盛顿加入了Gucci的Pacsun,成为其40人营销团队的董事。“与Pacsun,其客户在情感层面上连接,而无需在店内,”她说,绘制。“在平台上出版了什么[品牌]是如此生动。关于其精神的[毫无疑问]。“

出乎意料的是,Olson表示,最近对Tiktok的参与证明了Pacsun客户对其商店的持续兴趣。其中一些公司的表演帖子是商店员工同事“幕后”视频,例如,未封闭的新出货量。

“我们在与客户相关的情况下,我们需要的地方,”张。“数字是我们的优先事项,推动一切,但商店并没有消失。accsun确实存在于商场,因为对于一些,这是一系列的[数字]经验,否则他们将在哪里度过下午。“

虽然Instagram(2.5百万粉丝)和Twitter(382,000粉丝)继续成为重要的营销渠道,但奥尔森表示,前进,帕斯伦将专注于更具互动的方式来吸引消费者。它在8月初在其网站上启动购物现场活动,并于9月推出Roblbetway888.comox游戏。

奥尔森说:“在一天中短时间内通过数字接触点跟踪客户是很重要的。

张。“

他补充道,“我们需要以非常真实的方式有力地相关 - 以一种我们的才华知识如何。”

与合作者,帕斯伦有针对性的是“真实的创意”人,说Olson。它与Chamberlain(13.4 Instagram追随者)有关其春季2021年春季活动和Jules Leblanc(1800万Tiktok Weltersers)的普罗兰特。7月1日,它推出了一个带有“兴奋”演员风暴Reid(140万个Instagram追随者)的泳装系列。

里德与该公司签有多年合同,据该品牌称,她的泳装“最初销售势头强劲”。张伯伦的合作为该公司第一和第二季度的女装和中性女装系列带来了“显著的销售提振”。该公司拒绝详细说明。

本月早些时候,一个美元岩石岩石在他的社交渠道中发布了一部新歌曲和一部短片,同时推广了帕斯伦的最新系列,其中包括与货车的岩石X acsun合作。同样本月,合作伙伴用罗素运动介绍了一个胶囊系列。

总的来说,A$AP Rocky的职责包括监督该品牌在洛杉矶和纽约SoHo区的设计师合作、品牌活动和店内活动。

奥尔森表示:“我们正在打造一个互动平台。“它远远超出了服装和产品。街头服饰、高级时尚、音乐、运动、艺必威首页登录入口术——所有这些都影响着我们作为生活方式品牌推出的产品。(我们在这些领域的合作伙伴)对我们的社区建设非常重要。”

Olson said Pacsun first “integrated music into the Pacsun lifestyle” when it collaborated with Kanye West on his first Donda apparel collection and tour merch in 2012. That led to forging relationships with streetwear leaders Lorenzo and Virgil Abloh, whose collection for Kid Cudi’s “Mr. Rager Tour” dropped at Pacsun in 2018.

“时尚界真必威首页登录入口的很欢迎Pacsun,这是从(这家零售商收购了街头服饰品牌)开始的。是颤音[2016年]”海斯说道。“它已经成为获得一些最酷的品牌和合作的地方。

奥尔森说:“我们投入了精力,建立了一个强有力的倡议管道,以推动围绕青年文化的创新。”Pacsun自有品牌占其销售额的50%。

Pacsun的目标客户年龄在17-24岁之间,Chang说,“从技术上讲,或者在他们心中。”他提到了派珀·桑德勒(Piper Sandler)每半年推出一次的z世代4月份调查他称Pacsun是Z一代第三大喜爱的服装品牌,仅次于耐克(Nike)和美国鹰(American Eagle)。

他说:“很明显,我们在客户心中占有一席之地,我们有很多机会扩大这一市场。”它计划通过推出新的产品类别来实现这一目标,就像它在鞋类和PS Reserve上做的那样。今年,它还通过与靠岸,nordstrom和终点。

在这个月内,Pacsun的网站将重新上线,以提高网站的运行速度和公司的更新能力。Chang表示:“我们知道有很多新技术即将问世。

奥尔森说,虽然Pacsun处于进化模式,但并非一切都会改变。例如,与詹娜姐妹合作的Kendall + Kylie系列已经延续了9年之久,至今仍能引起共鸣。

奥尔森表示,她和张已经在未来三年的战略中制定了战略,并指出了$ AP岩石伙伴关系在制作中为18个月。

根据Guerra的说法,对于Pacsun,天空是极限。“在这个合作伙伴关系之前,Pacsun没有超过400美元的任何东西。现在它卖掉了白色[x空中约旦] 4s花了1400或1500美元,然后就消失了。现在唯一的问题是:这个客户想去哪里?”

5个问题:Foot Locker首席营销官Jed Berger如何赢得运动鞋消费者

Foot Locker的首席营销官杰德•伯杰(Jed Berger)探讨了为什么购物中心商店仍然有意义,谁是品牌合作的最佳人选,以及为什么稀有的运动鞋不是推动需求的唯一款式。

考虑到该空间的竞争,您如何赢得运动鞋客户?
运动鞋业与文化的许多方面联系起来:体育,音乐,艺术,时尚,宗旨,技术等。必威首页登录入口而且令人惊叹的是它可以访问它。所有价格点都有令人难以置信的产品。因此,作为一个行业,每一个[零售商]都有他们的作用,但我们都需要通过优秀的产品继续成为创新者和讲故事者,我们将是好的。

那么,你如何实现你的营销努力?
这是艺术和科学的融合,两者都有很大的工作。首先,我们试图将伟大的想法建立在我们与我们的令人惊叹的合作伙伴的惊人社区销售的产品的设计。我们使用我们的见解和丰富的数据[在我们的购物者上]与我们的合作伙伴合作,以创建我们认为他们想要的产品。虽然我们非常迎合青年文化的心态,但我必须强调“心态”这个词。运动鞋是一种[人物]超出年龄的[人]的自我表达的一种[形式]。你不能在我们的世界中真正削减细分。你[而不是]通过激情点来做到:有些人想要更多地脱颖而出,有些人希望他们的鞋子讲述他们所代表的故事。[这就是为什么]有一个数据方面,以确保我们与他们将与之相关的人分享故事。

寻找稀有款式的传统球鞋迷也是你的顾客吗?
[运动鞋]行业被需求创作推动,并且并不总是意味着一个非常小的,有限的分类。We [recently] had a “Space Jam” collaboration with Nike, and we just did this incredible collaboration with Nike celebrating Ken Griffey Jr. Those weren’t tiny projects, but they were rich in storytelling, and they had the ability to be broader and create a wider demand. So it’s not that there’s a sneakerhead mentality, it’s just that there is a love for the product and a love for a rich idea. And I’d say the demand gets bigger and wider, depending on what that idea is — and so does the assortment, for the most part.

谁是脚踏储物柜的合作者有道理?
有些人与我们销售的品牌相连,但随着其中一些人,我们将他们带入自己的品牌,并与我们的公司拥有自己的关系。一对我们最近宣布的夫妇包括旋律Ehsani,[Streetwear Brand Me的创始人]。我们将她的脚储物柜业务指定为董事,我们还在我们的空间内推出了自己的品牌。很明显它属于运动鞋文化,回应一直很棒。我们认为,对于喜欢运动鞋文化的女性,产品存在缺口,并且有很多人。旋律可能最好代表这一点。我们也与Don C合作,谁拥有一个叫做唐的运动服品牌。你会看到我们在脚踏车的墙壁内与他开展一些工作。两个[合作者]都是运动鞋文化甚至篮球文化的代名词。

您的客户还在商场购物吗?
学习和需求创造正在通过移动、数字和社交方式进行。购买发生在任何地方,在所有渠道。我们认为,商场里的(我们的)门店仍然非常重要。另外,我们有一个非常成功的商店模式,我们称之为社区[电力]商店,我们在华盛顿高地,费城,底特律的美丽,本地化商店 - 拥有更多的体验触摸。在各个方面,他们真的是我们最好的脚。在商店里,很多人仍然想触摸,感受,尝试和[发现]。在线环境中,用运动鞋,他们经常直接进入他们所知道的产品。通过频道存在不同的行为,但我们在这一点上完全渠道无关。

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