现代形式的奢侈必威首页登录入口品转售主要是一种网络现象。虽然像The RealReal这样的大型转售商也有门店,但奢侈时尚转售中充斥着像Vestiaire Collective这样的必威首页登录入口主要在线分销商。

但像Fashionphile和ThredUp这样的转必威首页登录入口售平台正在更多地尝试实体渠道,随着转售转向现实生活,传统零售商也在寻找更多方式将这种模式整合到自己的产品中。

必威首页登录入口一个已经成立14年的奢侈品手袋转售平台Fashionphile是最新一家实现这一飞跃的公司。7月底,该公司在Neighborhood Goods的切尔西门店内低调推出了一个店面。顾客可以亲自购买大约150个手提包的少量选择。

必威首页登录入口Fashionphile在美国各地有八家独立的门店,在美国也有实体店五家内曼·马库斯分店.第六家分店于周四在亚利桑那州的斯科茨代尔开业。但这些地点都是“销售站”,专注于从卖家那里购买产品,而不是向终端消费者销售。顾客可以把二手手袋交出来,当场收取现金或信用卡。邻里商品合作是该公司首次尝试亲自销售其包。创始人萨拉·戴维斯(Sarah Davis)犹豫是否要去那里。

“我们有4.5万件存货,它们都在网站上。所以,如果我们在一家商店里放100个包,我们很有可能买不到你想要的东西。”“我们有超过10年的数据显示,不同地区的人都在购买什么,这让我决定尝试一下。我们知道切尔西在卖什么,也知道它与奥斯汀或普莱诺有什么不同。”

她还看到了该公司其他实体店对网络流量的影响。2017年必威首页登录入口,Fashionphile在圣地亚哥开了一家实体店,很快就成为该公司网上表现最好的城市,尽管它传统上在纽约拥有更多客户。2018年必威首页登录入口,Fashionphile在纽约开了一家店,纽约的网上销售额也随之上升。

店内转售的最大挑战之一是商品推销。每个SKU都是独特的,所以都需要自己的空间;堆叠没有意义。更重要的是,经销商在网上的库存往往比在实体店大得多。

必威首页登录入口邻里商品的时尚爱好者的策略是鼓励冲动购物——因为,如果有人确切知道自己要找什么,他们更有可能在网上搜索。这是为那些不熟悉Fashionphile的人准备的,他们走进来,偶然发现一个包,然后心血来潮地买下来。必威首页登录入口戴维斯说,手袋是根据Fashionphile最近在网上向该地区买家出售的款式精心备货的,必威首页登录入口

Madewell公司的高级副总裁兼可持续发展主管利兹·赫什菲尔德(Liz Hershfield)说,“Madewell Forever”在六家Madewell商店里转售,在7月推出以类似的方式进行销售。

赫什菲尔德说:“我们的销售团队非常精确地选择最后进入商店的牛仔裤。”他说,这是基于区域销售数据。

必威首页登录入口戴维斯说,去年时尚爱好者越来越多。2021年上半年,1万美元以上商品的销售额同比增长了960%以上。内曼•马库斯收购了2019年获得该公司少数股权。

戴维斯和Neighborhood Goods首席执行官马特•亚历山大都认为,这种合作关系是对零售和转售未来进一步合作的考验。

Alexander说:“从最初的时候起,我们就一直在思考如何不断地为客户提供新鲜的东西,与再商业品牌合作增加发现的兴奋感。”“通过Fas必威首页登录入口hionphile,我们将同样的策展理念带到一个新的类别,我们期待着看到它随着时间的推移会如何发展。”

其他经销商也越来越多地转向线下销售。的RealReal在布鲁克林开了一家店在现有12家门店的基础上,计划今年再开至少8家。Rebag在过去五年中已经开了七家门店,本月晚些时候还将再开一家。2019年,美国鹰尝试了这个想法,开设了一家运动鞋转售快闪店在苏豪区(SoHo)的店铺里,但这是短暂的。

戴维斯表示,经销商的处境与几年前的数字原生品牌相似,他们都在寻找实体空间来寻找新客户。

戴维斯说:“在网上获取客户非常昂贵,因为有太多的人在竞争相同的关键词和网络搜索。”“15年前,商店的成功仅仅取决于你每平方英尺卖多少钱,但现在商店有很多用途。对我们来说,在商店处理退货更便宜,而且对该地区的在线销售有光环效应。所以我们将着眼于几个不同的指标来判断这是否成功。”