内衣品牌Journelle的联合首席执行官吉多·坎佩洛和萨普纳·帕勒普表示,有一个简单的方法可以吸引Z一代的顾客:展示看起来像他们的人所穿的款式。

在过去的6个月里,Journelle在瞄准z世代客户时,就遵循了这个简单的前提。坎佩洛表示,该品牌已经不再通过代理商为其在线产品页面寻找模特,而是通过与摄影师合作的方式与21岁以下的模特建立链接。摄影师们把这个品牌和他们认识的年轻模特联系起来。自今年1月实行这一改变以来,Journelle发现其z世代女性客户群翻了一番,令人惊讶的是,z世代男性客户群(通常从礼品部购买)翻了三倍。

Journelle并没有在工作室里进行大型摄影,而是在1月份将产品发给了十几位模特,让他们在家里拍摄。值得注意的是,虽然策划家庭产品拍摄坎佩洛表示,即使在传统拍摄再次可行的情况下,这种策略仍然是有意义的。

坎佩洛说:“和这些模特一起工作真的很棒,因为我们只要把20个模特送到他们家里,他们就会自己拍摄。”“这更有趣,对双方来说都更容易,我们可以和一些非常棒的年轻模特合作。”

坎佩洛说,用这种方式拍摄年轻模特也更经济。坎佩洛说,一次典型的工作室摄影可能要花费9.5万美元,但一次在家拍摄可能要3500美元。《Journelle》的营销团队为在线商店指导产品拍摄,但将生活方式的拍摄方向留给模特。

Parade是另一个成功地在其网站形象中反映了z世代消费者的内衣品牌。首席执行官Cami Tellez表示,从品牌创立之初起,将顾客反映在公司的营销中就非常重要。自该品牌于2019年成立以来,其宣传活动中使用的大多数模特都在24岁以下。

“我们真的认为,要革新像内衣这样让人动情的产品,必须是一场草根运动,”泰勒兹在今年5月表示。“如果我们想保持在这一领域的先锋地位,我们的客户就是我们下一步发展方向的反馈和灵感。”

Parade在2020年带来了1000万美元的收入,预计到2021年将增长4倍。该品牌目前拥有20多万回头客。帕列的内裤已经定期认为是一个gen z最喜欢的自推出以来。Tellez今年23岁,刚好在Z一代的限制之下。

虽然使用更年轻的模式来吸引z世代的客户是一种有效的策略,但它也有缺陷。年轻女性尤其容易受到传统时尚造型和形象引发的有害身体形象问题的影响。必威首页登录入口开云集团(K必威首页登录入口ering)等大型时尚公司及其古驰(Gucci)和圣罗兰(Saint Laurent)等品牌都有承诺停止使用18岁以下的模特他说,想要苗条和漂亮的强烈压力会对她们产生影响。

坎佩洛说,销售内衣尤其令人担忧,因为它要求模特比其他类别的模特暴露更多的身体。坎佩洛说,Journelle过去曾因使用18岁以下的模特制作文胸等产品而在网上受到批评。

Mother Model Management联合创始人玛丽•克拉克(Mary Clarke)表示:“2018年和2019年出现了阻力,首先是美国版《Vogue》,然后蔓延到所有这些品牌,(反对)让非常年轻的模特参加要求很高的时装秀和高级别工作。”“但在产品拍摄和宣传活动中,尤其是像美国鹰(American Eagle)或Urban Outfitters这样的年轻品牌,使用能反映客户需求的模特是非常明智的。”

Parade和Journelle都在努力确保,在使用年轻模特时,非常强调肤色、性别认同和尺码的多样性。举个例子,Parade的网上商店就有很多不同尺寸的模特为同一种产品做模特,而不是把其他模特分成不同的类别。

帕勒普说:“这一代人非常具有包容性。“在我小时候,每个模特都很瘦,看起来都一样。但现在已经不是这样了,年轻的消费者也不希望这样。重要的是,我们要确保我们涵盖了所有的包容性。”