仅仅两个月后重塑目前,LikeToKnowIt和RewardStyle合并成立的LTK公司正在试点一个新的自助平台,以连接品牌和有影响力的人。它将于今年夏天晚些时候推出。

该平台的官方名称为LTK自助品牌平台,作为一个门户网站,品牌可以直接与超过15万名有影响力的人联系。LTK将该门户网站定位为一站式影响者商店,各品牌可以在这里定价、选择和执行他们的影响者活动,并查看LTK收集的超过10年的零售和影响者数据。品牌可以检查个人影响者的影响力、影响力和观众参与度,以及他们做过的其他品牌活动,以找到正确的匹配。

像LTK客户Abercrombie & Fitch这样的品牌和零售商可以通过输入描述、灵感图像、销售目标和所需渠道(Instagram、TikTok等)来创建活动。然后,LTK将使用一种专有算法,建议那些覆盖范围和受众最符合这些标准的影响者。品牌可以查看每个有影响力的人的受众数据,包括按地区、性别和年龄划分的详细人口统计数据,以及其他活动的历史销售数据。

以前,LTK将直接促进这些关系,但新的门户将为品牌找到合适的影响者的大部分工作自动化。LTK总经理Kristi O 'Brien表示,该平台目前是免费的,但在今年晚些时候发布测试版时将采用订阅模式。具体的价格仍在确定中,但根据公司每月在活动上的花费将会有不同的等级。

奥布莱恩表示,虽然Grin等其他有影响力的品牌平台也提供了有关影响力销售和业绩的见解,但LTK平台的突出之处是,它不仅拥有通过LTK门店专门与有影响力的人联系的十年零售数据,而且还特别强调人口统计数据。

LTK宣称其影响力数据库是世界上最大的,自2017年LikeToKnowIt推出以来,各品牌通过合作和佣金在该平台上总共投资了超过10亿美元。6月底,LTK对品牌进行了重新命名,将influencer的盈利平台RewardStyle和LikeToKnowIt的独立品牌合并为一个实体。LikeToKnowIt是一款专门销售influencer外观的购物应用。新的自助服务平台是为那些希望以更快的算法方式进行一次性活动的较小的DTC品牌设计的;奥布莱恩说,他们往往没有足够的资源与许多有影响力的人建立个人合作关系。

奥布莱恩说:“与有影响力的人合作最困难的两件事是,你并不总是知道自己应该与谁合作。如果你这样做了,就很难引起他们的注意。你可能是他们一天收到的一千个dm中的一个。”

查尔斯顿精品店汉普登服装(Hampden Clothing)的电子商务主管凯瑟琳·里德(Katherine Redd)说,自3月份以来,已有20多家商店开始试点这一项目,她的商店就是其中之一。

Redd表示:“我们非常慎重地决定如何投放广告,不仅根据人口统计数据和心理统计数据进行定制,而且还根据我们信任的用户将转变为哪些人。”汉普顿利用LTK的平台与凯莉·萨克斯(Kelly Saks, Instagram上有3.7万名粉丝)等有影响力的人联系,推广其一些夏季产品。例如,萨克斯百货今年6月在Instagram上发布了一条蓝白相间的汉普顿吊带裙。它收到了超过1000个赞,并被链接到汉普顿的LTK商店页面。

Redd表示:“该平台提供了对活动的完全控制,包括全渠道洞察、与影响者的信息传递和支付,使其成为一个一站式平台。”“我们是一个小团队,所以拥有一个用户友好的平台,能够让我们快速找到并塑造有影响力的人,并有效地完成活动过程是至关重要的。这是一种测试和衡量我们最努力工作的方式。”

影响者盈利的市场竞争激烈。Instagram是商店从创造者section,但只允许网红标记已经在Instagram Checkout中的品牌,而LTK则允许网红链接到超过5000个品牌和零售商。LTK在过去一年中大幅增长,到目前为止,在2021年招聘了100名新员工。奥布莱恩说,目前,该公司为其品牌合作伙伴带来了近30亿美元的年收入。